Манипуляция: методы влияния

Манипуляция. Провокация гнева (негативной реакции)...

Эмоции, чувства и связанные с ними желания бывают разные. Бывают позитивные - это радость, счастье, желание любить, помогать, доверять, уважать, понимать… А бывают и негативные, деструктивные - это гнев, обида, ярость, желание разрушать, наказывать, унижать...

И мастера манипуляции, влияния умеют возбуждать любые эмоции, вызывая соответствующие желания, порою неподвластные никакому разуму, сознанию:
- позитивными посылами обычно вызываются позитивные эмоции и соответствующие реакции
- сексуальными - сексуальные возбуждения и желания
- негативными, раздражающими- негативные эмоции и последующие деструктивные реакции (раздражение, гнев, агрессия).
и т.д.

Все для того, чтобы побуждать незамедлительно действовать, не думая, совершать... - глупости, и неоправданные поступки... - именно это по большому счету и нужно провокатору...

Провокация гнева (негативной, агрессивной реакции) - действие, определенный (специально продуманный) раздражитель-стимул, который с большой вероятностью вызовет у человека, на которого направленно воздействие, определенное внутреннее эмоциональное раздражение-возбуждение.

Цели таких манипуляций - провокаций могут быть разные

1. Проверить, насколько человек социально зрел, эмоционально устойчив, сдержан…
Умеет конструктивно вести себя в конфликтной ситуации (для нового коллектива это важно)

2. Подавить человека морально, сбить его с толку, переключив на самооправдание, тем самым лишить его способности рассуждать здраво...
К примеру, приступая к переговорам, представитель другой стороны может невзначай бросить: "Я слышал, у вас дома какие-то неприятности?" или "Мне говорили, что вы не совсем компетентны в конъюнктуре рынка..." - и все, человек "потек"...

Подобные провокации ослабляют внимание, делает человека легко управляемым, заставляют дергаться, нервничать, ошибаться...

3. Это может быть и более хитрый ход с целью налаживания отношений, установления контакта
А именно, спровоцировать на дурное поведение, выставить человека перед кем-то несдержанным дураком, а потом поддержать его, показать сочувствие, солидарность, понимание...

4. И конечно, самое обычное и популярное: вывести человека из себя, лишив его душевного равновесия, побудить тем самым действовать импульсивно-агрессивно, желая что-то доказывать, разбираться, драться, наказывать…

В результате:
- он - несдержанный грубиян (а провокатор - жертва, пострадавший, в общем, "хороший человек"…)
- он лезет в драку и получает в лицо (а завтра у него важная деловая встреча, публичное выступление)
- он лезет в драку и кого-то избивает (типа избивает)... и его за это делают виноватым, привлекают к ответственности, ставят в зависимость, либо выказывают недовольство, отворачиваются...
- он лезет в драку и в целом попадает: "когда гнев побеждает разум легко обмануть даже самый острый ум...".

Противодействие:
а) осознанность и понимание: кто?, почему?, зачем? на вас нападает
б) уверенность, эмоциональная устойчивость, сдержанность
в) спокойное, здравомыслящее ответное эффективное поведение

В ответ на провокацию можно так же попросить конкретизировать данную ситуацию, спросить в чем конкретно обвиняют. Уточнить, когда это было и как происходило. Подобные уверенные и спокойные разбирательства снижают градус накала и желание нападать далее.

Как вывести человека из себя...: методы провокационного воздействия

См. Психология отталкивающего поведения: методы негативного воздействия

Добро пожаловать в мир КРЕАТИВНОГО ВЛИЯНИЯ!
Для всех, кто хочет
научиться гибко обходить "нет" и "нет" превращать в "да", по полкам разложить многообразие уловок, техник, схем, приемов..., взорвать свой мозг креативом и разработать свою комбинацию психологического воздействия...
Тренинг "КРЕАТИВНАЯ МАНИПУЛЯЦИЯ. Искусство управления ситуацией и людьми"