Системный, комплексный и продвинутый подход в развитии вашей личности и личностной эффективности...
Споры, убеждение, предложения, возражения… Есть масса способов переубеждения, изменения позиции партнера по общению… Переубеждать можно долго и упорно, что-то объясняя и доказывая, можно гибко и методично, обходя сопротивления…, а можно быстро и красиво, найдя подходящие, правильные, не требующие возражений, образы, слова…
Наш случай — методы быстрого убеждения.
Метафора — …перенесение свойств одного предмета или явления на другой по принципу их сходства… (Википедия).
Другими словами, смысл, который вы хотите донести до оппонента, помещается из вашего контекста в другой, более яркий, образный и простой для понимания. Это может быть небольшая, но очень жизненная и поучительная история, или впечатляющее образное выражение, или, к примеру, восточная притча…, вызывающие яркий образ того, что вы пытаетесь донести…
Метафора — один из самых красивых способов убеждения и переубеждения, отработки возражения, разрушения позиции оппонента. И чем ярче используемый вами образ, тем сильнее влияние он производит на вашего собеседника.
ПРИМЕРЫ
К вам приходит приятель, который хочет провернуть дело, а вы знаете, что он его не потянет. Вместо того, чтобы объяснять ему, почему и чего у него для этого не хватает, вы ему рассказываете доходчивую и вразумительную историю.
— Ты знаешь, у настоящего рыбака есть разные крючки — каждый крючок на рыбу определенного размера… Маленькие — на маленькую, большие — на большую… — Ну и что? — А то, что у тебя крючок маленький… — ????Когда Спартаку пришлось убеждать своих сподвижников в том, что им надо держаться вместе, что вместе — они сила, он дал одному из сомневающихся одну стрелу и попросил ее сломать — тот ее легко сломал. Тогда он дал ему вязку стрел и тот не мог их сломать — «Когда мы вместе — мы сила, нас не сломать» — и ни каких возражений… (из к/ф «Спартак»)
«Психолог» убеждает клиента в том, что с женой надо спать регулярно: «Жена, как книга…, ее надо иногда читать…, или хотя бы перелистывать… Она для того и создана, чтобы ее читали, перелистывали… Не будете читать вы, читать будет кто-нибудь другой…».
Вы рассказываете про свое любимое блюдо, ваш собеседник при этом кривит лицо — «фу…»
Вы: Представь себе — ты мне рассказываешь про девушку, которая тебе очень нравится, а я при этом буду морщиться, как тебе? — … — уважай чужие вкусы.
Молодой человек нечаянно в транспорте наступает рядом стоящему мужчине на ногу, тот, как бы в сторону:
— «Сегодня утром я ехал в автобусе, какой-то парень наступил мне на ногу, и я сказал ему: «Сопляк ты этакий!»
— «А я недавно был на свиноферме, видел там большущую свинью и сказал ей: «Ну, ты и свинья!» (С. Горин «А вы пробовали гипноз?»)— Я его урою… — Зачем он тебе нужен? Аллигаторы стрижами не питаются… — Ну это да…
Метафора в ситуации «ПОЧЕМУ ТАК ДОРОГО???»
Есть такой анекдот: «У женщина захлопнулась квартира, ключи — дома… Она вызывает слесаря. Тот постукал-постукал по двери, хлесть — и дверь открылась. С вас 100 долларов… Она: — «Почему так дорого, вы же только один раз всего стукнули?» — «Так за удар я взял всего 5 долларов, а остальное за знание того, куда нужно стукнуть…»Еще:
— Это вы виноваты в том, что я проиграл выборы? — Я так понимаю, вы когда в казино проигрываете — казино в этом виновато?…— Я когда-то попробовал, и больше не хочу иметь с этим дело — Простите, я правильно понимаю, что если вы один раз попробовали не качественную колбасу, вы больше колбасу есть не будете?
КАК СОЗДАЕТСЯ МЕТАФОРА?
Так же, как и все остальное — быстро и ассоциативно – для этого ваше сознание должно иметь множество художественных образов, примеров, ассоциаций…, и уметь быстро их вытаскивать из своей памяти или уметь быстро создавать новые… (творческое воображение). У всех такие способности работают в разной степени и с разной скоростью, примерно так же, как и чувство юмора.
«Нет ничего вернее банальных истин — они подтверждены временем, сказал Вамбери. А этот хромоногий кое-что понимал»… (М. Веллер «Все о жизни»)
ТРЮИЗМ (англ. truism) — общеизвестная, избитая истина, банальность. Трюизмом считают нечто, что не может подвергаться сомнению и настолько очевидно, что упоминается лишь как напоминание, либо как риторическое или литературное высказывание (Википедия).
Психологические аспекты техники основывается на том, что подсознание человека с детства наполнено всякими стереотипами, выученными штампами, пословицами, поговорками, избитыми смыслами… — зачем их опровергать, если так все оно и есть? — отсюда с трюизмом трудно вот так, сразу спорить… — здесь заложена мудрость поколений, веков….
Очень хорошо здесь работают пословицы и поговорки, известные всем с детства. Что-нибудь по типу «без труда не вынешь рыбку из пруда» или «бесплатный сыр бывает только в мышеловке» или «дыма без огня не бывает»…
Как трюизмы работают в ситуации возражений, словесных перепалок:
— Ты ничего не делаешь!!! — Ничего не делать и ждать — две разные вещи…
— Ты далеко зашел… — Лучше далеко зайти, чем не дойти вовсе…
— Ты долго ждешь… — Ожидание – другая сторона стремительности, натиска, напора… (и не известно еще, что требует большего терпения и воли)
— Почему ты не любишь тетю Свету? – Мы любим тех, кто любит нас…
— Ты, что, мне не доверяешь? — Доверие — вещь обоюдная…
— Ты мне что, не доверяешь? Я тебя когда-нибудь подводил? — Всё случается когда-то в первый раз…
— Ты здесь живешь?! — Спартанцы не нуждаются в комфортных условиях…
— Чего молчишь? — Молчание еще никому не мешало, мешала болтливость…
— Это дорого… — Согласен, всегда хочется найти лучшее сочетание цены и качества…
— У тебя бардак на голове! — Лучше бардак на голове, чем в голове!
— Почему у тебя такой беспорядок? — «Лучше непорядочный порядок, чем порядочный беспорядок» (вольный перевод латинского «dura lex, sed lex»)
— Это не серьезно… — Не серьезно, это когда всё в золоте, а толку мало… — вам прогоняют пустое, воздух, а я вам предлагаю настоящее дело, которое принесет не мало пользы и выгоды…
PS: Желаю всем побольше красивых, ассоциативных образов и сильного креативного Ума, чтобы на ходу придумывать новые, свои…
ПУБЛИКАЦИИ ПО ТЕМЕ
Психическая закалка. Прорабатываем неуязвимость. Стабилизируем самооценку. Эмоциональный интеллект: управляем…
Как быстро снять стресс. Система эффективных методов снятия психического и физического напряжения. Лучшие техники! No Stress…
Избавляемся от всего, что делает нас слабыми. Наращиваем все, что сделает нас сильнее. Становимся круче. Учимся действовать, достигать и побеждать…
Как развить жизненный ум — социальный интеллект высокого уровня? Продвинутая система прокачки. От примитивного уровня до уровня «мастер»…
Вы не можете скопировать содержимое этой страницы
