Системный, комплексный и продвинутый подход в развитии вашей личности и личностной эффективности...
Почему «холодный звонок?» Потому что потенциальный клиент не ждёт вашего звонка, он к вам «холоден», ему не интересно, ему ни чего от вас не нужно…
Как отработать его не теплое «нет», по-быстрому заинтересовать своим предложением и договориться о встрече?
— Добрый день, Сергей Петрович. Компания «Z»… меня зовут Олег, мы занимаемся… Я знаю, что вы работаете с фирмой Y, у вас все есть и вам ничего не надо… Я не занимаюсь продажами, я занимаюсь информированием руководителей предприятий о новейших разработках в вашей области…
Позвольте вам задать несколько вопросов: — Вам интересно, каким образом можно улучшить…? А вы знаете, какой способ наиболее подойдет к решению ваших проблем? … 10 минут вашего времени и вы будете в курсе новейших технологий. Когда к вам лучше подъехать? — днем или может, вечером?
— Правильно ли я понимаю, что, для того чтобы вы начали с нами работать, вам нужны очень веские аргументы? Хотите узнать, чем наше предложение отличается от аналогов и почему работать выгодно именно с нами? У нас не мало таких аргументов… — И в чем же они? – Я предлагаю встретиться …
Делая холодный звонок, играйте на интересе, на возможных проблемах и их решениях. За обсуждение и информирование денег не берут, поэтому, вероятнее всего — ответ будет положительным. Но все же…
— Я вам звоню, потому что наслышан о Вас, и о вашей компании, как об одной из ведущей в вашей сфере деятельности.
В свою очередь, мы тоже не стоим на месте, и поэтому, можем быть вам полезны. (психология «Дать-Взять») — Ну ладно, рассказывайте, что там у вас…
— Правильно. Точно так же и я думал до поры до времени. Но я знаю, что вы настоящий профессионал, хорошо разбираетесь во многих вещах. Именно поэтому вам всегда нужна свежая информация, чтобы быть в курсе всего…
Я не собираюсь вам ничего продавать, просто подъеду, расскажу и покажу… — живого общения не заменят никакие буклеты, рекламные листовки и журналы… Мне в свою очередь, будет очень приятно и интересно познакомиться с таким уважаемым человеком…
Стоит ли спорить в таких ситуациях? — думаю, нет… в принципе, именно для таких ситуаций и разработана техника психологическое айкидо…
— Я знаю, что вы работаете с «Х», наверно мне с этого и надо было начать… и еще я знаю, что вас все устраивает, у вас хорошие, надежные поставщики…
Но я звоню вам не для того, чтобы уговаривать вас работать с нами. Я просто знаю, что вы серьезно относитесь к делу, и именно поэтому, у нас есть нечто интересное, что мы вам можем предложить. Так сказать, «предложение, от которого вы не сможете отказаться…». При личной встрече я вам все расскажу. Когда вам удобнее встретиться — сегодня или завтра ?
— Да, понимаю…, но мы ее вам уже высылали… Куча разных предложений, разве за всем уследишь — что есть и вправду интересное, а что сразу в корзину, под стол…
К тому же, если вы откроете буклет и начнете просматривать наше предложение, не просто будет все понять, тем более, что ваши мысли постоянно заняты рабочими делами…
И я, конечно, понимаю, что вы можете сказать — «сделайте так, чтобы было понятно…», но ни какие буклеты не заменят живого общения, как деловой человек вы отлично это понимаете. Для этого я и хочу подъехать…- 10 минут общения, а уж там вы решите — что вам надо, а что нет… Когда к вам лучше подъехать, с утра или лучше днем?
— Я знаю, что вы занятой человек- у меня всего 2 минуты- больше я вас не отвлеку. Или назначьте время и я подъеду, в удобное для вас время…- у меня для вас по-настоящему интересное предложение…
— Согласен, думать, привилегия любого успешного человека, а чтобы вы потратили на это минимум времени, предлагаю встретиться и обсудить все моменты…
— Я могу вам назвать и низкую и высокую цену, но цифры сами по себе вам ничего не дадут, пока вы не узнаете, что за ними стоит… — и вы это сами хорошо понимаете. Поэтому я и предлагаю встретиться…
— Предлагаю попробовать всего лишь раз, а дальше вы будете сожалеть только о том, что не начали работать с нами раньше… (так не мне, вам сожалеть)))
— Здравствуйте Джон. Пару недель назад вы отправили нам открытку о дешевых акциях с наибольшей возможностью роста и наименьшем риском падения. Было такое или нет?
— Да, я что-то такое посылал… — Прекрасно. Вот почему я вам звоню, Джон. Вот смотрите, что совершенно случайно попало мне в руки. Это возможно лучший вариант, который я видел за последние полгода. За 6 секунд я попытаюсь вкратце его описать. У вас есть минутка?
— Простите, я очень занят… — Компания называется «Аэротайн интернешенл». Это самые передовые технология местного производства. Они получают пакет на новые поколение радарных детекторов, применяемых и в военных и в гражданских целях. Сейчас, прямо сейчас Джон, они продают акции на прямую по 10 центов за штуку. И кстати, наши аналитики подсчитали, что они взлетят до небес очень скоро. Ваша прибыль с каких-то там 6 тысяч достигнет 60 тысяч долларов.
— Ничего себе, это же моя ипотека. — Конечно, вы сможете выплатить ипотеку.
— Но как я могу вам доверять? — Послушайте меня Джон, даже в моей профессии есть один непреложный факт, я никогда не прошу своих клиентов судить обо мне по моим успехам, я прошу их судить меня по неудачам, потому что их очень мало. В случае с «Аэротайном», основываясь на строгих, научно-технических фактах, Джон, мы ожидаем колоссального прорыва…
— Убедили, возьму себе на 4000… — 4 тысячи долларов, это 40000 акций. Сейчас я закрою эту позицию, и моя секретарша перезвонит вам для окончательного подтверждения. По рукам, Джон?
— Да, по рукам… — Отлично, Джон. Спасибо за проявленное доверие…
— Мистер Фрейзен, добрый день, меня зовут Нил Кэфри и я хочу быть вашим брокером… — У меня есть брокер…
— Правда? И как он вам? Заработал вам в прошлом году денег? — В прошлом году никто не заработал денег…— И это точно… но если бы вы были со мной, вы бы получили 3% И это как раз после падения рынка… — Я вам не верю…
— Конечно, я бы тоже не поверил… У вас ведь есть электронная почта?- я вам сейчас же пришли отчет о прибылях и убытках за прошлый год… «Нью технолоджи» и алкоголь были на хорошем подъеме…
— Откуда у вас мой номер? — У вашего старого брокера взял. У него видно чего-то не хватает, чтобы держать его при себе…
— Скажите, Чарли, кем вы работаете? — Я учитель истории…
— Единственная история, которая чего-то стоит, это история, которую мы творим сегодня.. Знаете, кто это сказал? — Полагаю, что это сказал Генри Форд…— Да, и он был прав… Вы слышали о «Райемер фармер фьюсикел»? — Нет…
— Правильно, потому что ваше дело учить, а мое дело знать и знать раньше других о таких компаниях, как… А знаете, когда акции не покупают?- когда вам об этом говорит водитель такси… Если бы вы знали об Ай Би Эм до изобретения микрочипа вы бы вложились в него? — Конечно…— Ну, Раймер готов совершить прорыв такого же масштаба… В понедельник, отделение по контролю за лекарствами разрешит им клиническое испытание нано-технологий с квантовыми ограничениями, которые потенциально могут изменить лекарства от рака и я могу вас ввести в число учредителей… — Это похоже на инсайдоровскую информацию…
— Можно так подумать, но это совершенно законно… Слушайте, я перерыл тысячу страниц, чтобы обогатить вас на 3 доллара за акцию, давайте начнем с малого, хорошо?… 1000 акций… Если я удвою это для вас на следующей неделе, будем работать серьезно… — Хорошо, но придется спросить у жены…Мистер Фрейзер, если вы вложите со мной деньги, единственный вопрос, который вам придется задать жене это «Из какого материала она хочет пол в спальне вашего нового дома…» — Не знаю…
Мистер Фрейзер…, жизнь сводится всего лишь к нескольким удачным моментам и это один из них…
— Я согласен, но давайте купим 5000 акций…
Хорошо…, я переведу вас на одну из наших девушек и она запишет вашу информацию…
ПУБЛИКАЦИИ ПО ТЕМЕ
Гармонизируем душевные состояния. Стабилизируем самооценку. Учимся управлять эмоциями — раздражением, обидой, гневом.. Развиваем EQ!
Как быстро снять стресс. Система эффективных методов снятия психического и физического напряжения. Лучшие техники! No Stress…
Избавляемся от всего, что делает нас слабыми. Наращиваем все, что сделает нас сильнее. Становимся круче. Учимся действовать и побеждать…
Как развить жизненный ум — социальный интеллект высокого уровня? Продвинутая система прокачки. От примитивного уровня до уровня «гроссмейстер».
